Les formations du Cabinet PROPULSE sont certifiées Qualiopi et alternent apports théoriques, des expérimentations avec des exercices expérientiels et des mises en situation concrètes pour s’approprier de nouvelles compétences. Ces échanges sont enrichis par les apports d’expériences de chacun. Toutes les étapes de l’apprentissage sont présentes avec des conditions adaptées pour favoriser son acquisition à long terme : des étapes d’entraide, de partage, d’échec, de réussite, et de prise de connaissances.

 

Les fondamentaux du marketing stratégique et opérationnel

Dernière mise à jour : 06/12/2023

Description

▪ Qu'est-ce que le Marketing ?

o Définitions et concepts

o Stratégique et opérationnel.

 

▪ Le Marketing stratégique

o Démarche et processus

o Mission de l'entreprise.

 

▪ Analyse de son marché

o Les besoins et les attentes

o L'analyse SWOT

o La segmentation.

 

▪ Ciblage et positionnement

o De la segmentation au ciblage

o Les bonnes questions à se poser

o Processus de positionnement de :

 La concurrence

 Du niveau d'exigence de la cible

 Votre entreprise

 Votre offre.

 

 

 

 

▪ Les stratégies Produit/Marché

o Les 4 grands types de stratégies

o Les éléments clés pour différencier votre offre et définir votre PUV

o La garantie : comment la rendre performante ?

 

▪ Le Marketing opérationnel

o Communication et Marketing

o Le Mix Marketing : principe et enjeux

o Processus du Marketing opérationnel.

 

▪ La prospection et l'entretien commercial

o Bien se préparer à prospecter

o Les différentes sources de prospection

o La prise de rendez-vous

o Techniques d'entretien :

 Découvrir les besoins du client

 Langage verbal et non verbal adapté à l'entretien commercial

 L'écoute.

 

▪ Votre plan d'actions individuel.

Objectifs de la formation

• Définir son marché, sa mission et ses objectifs

• Identifier et formuler ses opportunités de croissance

• Élaborer ses stratégies produit/marché

• Budgéter les ressources nécessaires

• Planifier

• Développer des stratégies alternatives.

Public visé

Dirigeants, Responsables commerciaux ou Marketing.

Modalités d'admission

  • Admission sans disposition particulière

Prérequis

Posséder une bonne maîtrise des processus de son métier et de son activité.

Modalités pédagogiques

Mise en pratique sous forme d'exercices

Situations vécues en jeux de rôle

Films vidéo

Jeux pédagogiques

Ateliers de co-construction

Création d'un plan d'actions personnel

Moyens et supports pédagogiques

Cahier de travail

Boîte à outils si nécessaire

Profil du / des Formateur(s)

Formateur coach

Modalités d'évaluation et de suivi

Quizz de connaissances théoriques en fin de formation

Contrôle continu acquisition de compétences sur exercices réalisés

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Accessibilité

Le Cabinet PROPULSE est particulièrement sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d'étudier les possibilités de compensation disponibles.

Prochaines Sessions

  • Merci de prendre contact avec nous 

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