Vendre c'est aider à acheter À distance
Dernière mise à jour : 18/02/2021
aiguiser ses compétences commerciales est un atout
Description
▪ Principes d'apprentissage
▪ Mieux se connaître et reconnaître
o Les types de vendeurs
o Votre profil de vendeur
o Reconnaître le profil de ses interlocuteurs.
▪ Différencier son offre
o La Proposition Unique de Vente
o Les garanties.
▪ Améliorer la qualité des contacts que vous générez
o Vos stratégies.
▪ Accroitre ses taux de conversion
o Vos stratégies.
▪ Augmenter le nombre de transactions
o L'échelle de la fidélité
o Vos stratégies.
▪ Augmenter la valeur du panier moyen
o L'auto-sabotage
o Vos stratégies.
▪ Des accélérateurs d'achat
▪ Votre plan d'actions.
Objectifs de la formation
• Mieux se connaître en tant que commercial
• Comprendre les attentes des prospects et des clients
• Poser les bonnes questions
• Savoir s'adapter à la personnalité du Client
• Améliorer la qualité des contacts générés
• Améliorer la conversion des prospects en clients
• Comment mieux fidéliser ses Clients.
Public visé
Modalités d'admission
- Admission sans disposition particulière
Prérequis
Modalités pédagogiques
Passage d'un profil de personnalité DISC, un atout pour mieux se connaître
Formation à distance avec présence en direct du formateur.
Echanges et partages d'expériences
Cas pratiques