Le Cabinet PROPULSE est certifié Qualiopi. Ses formations alternent apports théoriques et expérimentations avec des exercices expérientiels et des mises en situation concrètes pour s’approprier de nouvelles compétences. Ces échanges sont enrichis par les apports d’expériences de chacun. Toutes les étapes de l’apprentissage sont présentes avec des conditions adaptées pour favoriser son acquisition à long terme : des étapes d’entraide, de partage, d’échec, de réussite, et de prise de connaissances.

 

 

Vendre c'est aider à acheter

Dernière mise à jour : 19/01/2021

Description

▪ Principes d'apprentissage

 

▪ Mieux se connaître et reconnaître

o Les types de vendeurs

o Votre profil de vendeur

o Reconnaître le profil de ses interlocuteurs.

 

▪ Différencier son offre

o La Proposition Unique de Vente

o Les garanties.

 

▪ Améliorer la qualité des contacts que vous générez

o Vos stratégies.

 

▪ Accroitre ses taux de conversion

o Vos stratégies.

 

▪ Augmenter le nombre de transactions

o L'échelle de la fidélité

o Vos stratégies.

 

▪ Augmenter la valeur du panier moyen

o L'auto-sabotage

o Vos stratégies.

 

▪ Des accélérateurs d'achat

 

▪ Votre plan d'actions.

Objectifs de la formation

• Mieux se connaître en tant que commercial

• Comprendre les attentes des prospects et des clients

• Poser les bonnes questions

• Savoir s'adapter à la personnalité du Client

• Améliorer la qualité des contacts générés

• Améliorer la conversion des prospects en clients

• Comment mieux fidéliser ses Clients.

Public visé

Dirigeants, Responsables commerciaux, et plus généralement, toute personne impliquée dans une action commerciale.

Modalités d'admission

  • Admission sans disposition particulière

Prérequis

Posséder une bonne maîtrise des processus de son métier et de son activité.

Modalités pédagogiques

Mise en pratique sous forme d'exercices

Situations vécues en jeux de rôle

Films vidéo

Jeux pédagogiques

Ateliers de co-construction

Création d'un plan d'actions personnel

Moyens et supports pédagogiques

Cahier de travail

Boîte à outils si nécessaire

Profil du / des Formateur(s)

Formateur coach

Modalités d'évaluation et de suivi

Quizz de connaissances théoriques en fin de formation

Contrôle continu acquisition de compétences sur exercices réalisés

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Accessibilité

Le Cabinet PROPULSE est particulièrement sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d'étudier les possibilités de compensation disponibles.

Prochaines Sessions

  • Merci de prendre contact avec nous 

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