NOS FORMATIONS : RÉSERVEZ EN LIGNE

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Vendre c'est aider à acheter

Dernière mise à jour : 19/01/2021

Description
▪ Principes d'apprentissage

▪ Mieux se connaître et reconnaître
o Les types de vendeurs
o Votre profil de vendeur
o Reconnaître le profil de ses interlocuteurs.

▪ Différencier son offre
o La Proposition Unique de Vente
o Les garanties.

▪ Améliorer la qualité des contacts que vous générez
o Vos stratégies.

▪ Accroitre ses taux de conversion
o Vos stratégies.

▪ Augmenter le nombre de transactions
o L'échelle de la fidélité
o Vos stratégies.

▪ Augmenter la valeur du panier moyen
o L'auto-sabotage
o Vos stratégies.

▪ Des accélérateurs d'achat

▪ Votre plan d'actions.
Objectifs de la formation
• Mieux se connaître en tant que commercial
• Comprendre les attentes des prospects et des clients
• Poser les bonnes questions
• Savoir s'adapter à la personnalité du Client
• Améliorer la qualité des contacts générés
• Améliorer la conversion des prospects en clients
• Comment mieux fidéliser ses Clients.
Public visé
Dirigeants, Responsables commerciaux, et plus généralement, toute personne impliquée dans une action commerciale.
Modalités d'admission
  • Admission sans disposition particulière
Prérequis
Posséder une bonne maîtrise des processus de son métier et de son activité.
Modalités pédagogiques
Mise en pratique sous forme d'exercices
Situations vécues en jeux de rôle
Films vidéo
Jeux pédagogiques
Ateliers de co-construction
Création d'un plan d'actions personnel
Moyens et supports pédagogiques
Cahier de travail
Boîte à outils si nécessaire
Profil du / des Formateur(s)
Formateur coach
Modalités d'évaluation et de suivi
Quizz de connaissances théoriques en fin de formation
Contrôle continu acquisition de compétences sur exercices réalisés

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Accessibilité
Le Cabinet PROPULSE est particulièrement sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d'étudier les possibilités de compensation disponibles.
Prochaines Sessions
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